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时间: 2019-05-23 分类: 黑帽SEO技术 作者: tomcat 20 次浏览

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  营销实际上需要回答的是如何让产品好卖,目的是让销售更简单。市场竞争日益激烈,营销如何能够突破瓶颈实现飞跃?可能你会想到SEO、策划、公关、广告等一些技巧,即“术”的层面,其实回归营销的本质,想要获得持续的业绩增长,关键还在于其队伍建设,实现人才的可复制。营销其实是战略层面的思考。

  3月8日-10日,神州英才《5F战略营销工业化系统》(北京站)盛大开课,科学城建设、中科大洋、爱眼医院、华源线多名企业精英走进神州英才课堂,听姜桐老师讲解如何将“营销”工业化,学习让产品好卖、卖好,让团队实现规模化复制,拉动业绩倍增的道、法、术、器。

  姜桐老师就读于法国里昂商学院高级工商管理硕士,现任神州英才集团总裁,企业文化与组织营销战略首席顾问、特级讲师,被聘请担任法国里昂商学院全球创新管理EDP项目主任。在课程中,姜老师提到:营销,首先需要把它放到战略层面做思考,从整体上激发企业的营销活力,充分挖掘客户资源并提高其利用率,通过工业化的复制打造销售团队,凭借探索和经验建立一套营销的SOP系统,才能助力企业实现业绩倍增。有道无术,术尚可求;有术无道,而止于术。营销不仅仅是简单的通过一些技巧术法将产品卖出去,营销团队领导者应该站在两个维度去思考营销这个命题,即对外持续创造独特的客户价值,对内员工成长。企业经营,离不开人及人的创造力,营销更是如此,但又不能仅依靠能人,复制优秀的人才尤为重要。

  用战略的眼光提升格局,用工业化的工具铸造团队,用营销行为拓展市场。姜桐老师的课程强调的营销并非传统意义上的4C理论,营销团队的复制需要以文化为导向,以机制为基础,分层级的去打造企业的营销复制系统。课程上姜老师不仅传道解惑,更给出了操作流程和具体的工具方法,获得现场学员的好评:

  第四次来听英才的课程,这次我带着我的营销团队来听,每次听都有不一样的感受,复训的收获更大,不单纯是因为姜老师的课程做了升级。如果说第一次听给我醍醐灌顶的感觉,那这一次更多的是关乎执行与落地,这三天听完姜老师的课,我又可以解决很多工作中遇到问题。

  三天的学习,重新定义了我对营销的认知,工业化的营销方式适用于任何企业的任何阶段。通过这次的学习,让我更加明白自己所欠缺的,清晰了在以往工作中所遇到的问题,创造价值不仅仅是对客户,对公司、对自己的成长都需要去创造独特的价值,更重要的是要会总结,将经验和方法总结下来做到可复制。

  公司的本质就是盈利和赚钱,这要求企业具备核心竞争力,为客户创造独特的客户价值,做到人无我有,人有我优,人优我精。此外提升营销的关键是回头率和转介绍,也是检验客户忠诚度的试金石,如何做好转介绍客户是营销人员需要在这个过程中去思考的,而三天的课为我打开了一扇窗。

  《5F战略营销工业化系统》(北京站)课程圆满结束。相信各企业在这三天之后都明白,未来的营销不再是个人英雄主义,而是团队胜出的时代,建立一支能够打胜仗、可复制的销售队伍和一套销售的SOP才是营销系统建设的关键。企业的竞争也不再是人才的竞争,而是培养人才的能力的竞争。为投资团队的持续成长,培养团队能力,瀚海集团、云知云、佳涂乐、菁英梦谷、大恒创新加入神州英才OS基地,觅食代餐饮与神州英才达成企业文化咨询项目合作,维奥斯与神州英才达成营销咨询项目合作。

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